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90后门窗消费三大心理特征

2021-09-14 14:09:26

  就产品而言,铝包木门窗具有环保、保温、隔音三大优势,“这是前几年盛行的塑钢和断桥铝合金无法比拟的”。铝包木的型材包括铝包木和实木两种,以落叶松、红橡集成材为主要基材,所用原材料均遵循树木生命周期。铝包木产品可以做成外开窗、悬开窗、平开窗、拐角窗、门连窗等多种样式,“对于追求美观的别墅用户群来说,选择余地非常大,更重要的是,它非常保温、隔音”。比如,曾有一个用户的一套120平方米的房子里用的是自供暖锅炉,以前一年交6000元供暖费,安装铝包木门窗之后,只花了3000元供暖费,省下一半;位于马路边上的房子常受噪音侵扰,路上的噪音在60分贝以上,如果装的是铝包木门窗,关上之后,马上降到35分贝以下,隔音的效果马上就能感觉得到。

  在市场方面,铝包木已经开始抢夺前几年占据高端市场主导地位的塑钢门窗和断桥铝合金门窗,成为许多别墅项目的标准配置,用业内人士的话说:“我们在找市场,市场也在找我们。”形成这种格局照样源于铝包木的优良品质,如型材采用指接或拼接方式,改变了木材的天然应力特性,确保产品能够经受热胀冷缩而长期不会变形,外覆一层铝更保证了风吹日晒也对型材没有损害,因此铝包木门窗厂家敢于做出木型材保质30年、铝型材保质50年的承诺。


哈尔滨塑钢窗


  哈尔滨铝包木门窗的特点是保温、节能、抗风沙。铝包木窗是在实木之外又包了一层铝合金,使门窗的密封性更强,可以有效地阻隔风沙的侵袭。当酷暑难耐之时,又可以阻挡室外燥热,减少室内冷气的散失;在寒冷的冬季也不会结冰、结露,还能将噪音拒之窗外。

  这些年来,门窗企业的营销步入怪圈,或是浸淫于技术与产品里面,在新技术和新功能名词中自我陶醉,或是在互相模仿的雷同风格、花色中,缺乏主见地亦步亦趋,惟独缺少了对消费趋势的敏感和对消费需求的洞察。破解90后门窗消费特征“用兵之道,攻心为上”,门窗企业营销要俘获90后消费者的内心,首先必须要“破译”年轻一代的消费心理。我们要明白:他们在想什么、他们要什么、他们作何反应?让我们一起来解析90后门窗消费三大心理特征:

  1、消费感性重于理性

  常规思路是,门窗作为耐用消费品,通常消费者会货比三家,与商家讨价还价,征询多方意见,从购买选择到最终决断要经历一定时间。相比之下,年轻一代消费者的购买心理和行为,则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲,超前消费观念强,与年长者奉行的理性、保守以及量入为出的消费理念形成鲜明差异。

  90后更信赖自己的感官与直觉,这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次,可能对销售员的谆谆诱导并不动心;他们对商业广告难以形成记忆,因为他们就是伴随着电视广告成长的一代,对互动式营销活动可能更有兴趣。他们可能因为一个产品的独特命名而心生好感,却对难懂的专业化技术说辞毫无兴致。

  2、消费追求个性与新潮

  “我的地盘,我做主”,这是90后的座右铭。他们乐于花钱,也愿意为时尚买单。在90后对家装风格的追求中,融入更多的个性追求,以及体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修,重装饰,可以尝试大胆的装修色彩,倾向于现代、简约风格,喜欢在空间里加入自创的DIY,使家更具个性、关于90后门窗消费的调查显示,“款式(及花色)”一项以67%的比例占据首位,其次才是价格和品牌。

  作为门窗而言,“款式”(及花色)是容易直接体验个性与差异的,从中也可以发现,对于90后消费群体而言,只要自己喜欢,符合自己的个性追求,就有可能去买,至于性价比到底如何,其实并不太重要。门窗行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题,所以企业要想获得90后消费群体的青睐,眼下急需解决行业内存在的产品短板问题。

  3、消费更追求省心省力

  许多步入职场的90后年青人,面临激烈的社会竞争和工作压力,也没有太多时间花费在家装上面,他们注重家装的效果,但对于复杂的家装过程并不希望全程参与。因此,“一站式”装修、成品家居采购等省心省力的家装消费方式,可能更受到年轻人的欢迎。门窗产品的选购,是一件烦琐的工作,毕竟不同于时尚产品来得有趣。在门窗产品消费方面,90后更喜欢借助网络上的信息和沟通,进行品牌评价、价格衡量、产品对比、卖场选择,购买决策前期的准备工作,事实上都是在网络上完成。网络团购等形式在年轻人群体中的大行其道,这也都体现出90后省心省力的消费追求。


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